六分管理精英训练系列---《 大客户销售5项修炼》

　　课程说明:

　　广州动静界(旗舰店4000平方)在2008年下半年收购的2家新店,业绩从10几万/店快速整合后,半年内能拉升到100万/月/店,平均实现了5倍以上的成长! 究其业绩快速成长的原因:大客户高单价项目功不可没.另外像上海玛萨(21家店),重庆忆念美(19家店)这些我们辅导的当今美容行业发展迅速的大型美容连锁机构,凡是单店业绩能超100万/月的会所,都有大客户高单价项目的销售......

　　大客户高单价项目在大型会所的业绩份额越来越大,有的甚至超过了50%,在中小型店大客户高单价项目,通常也是业绩突破,增强员工信心,培养客户高端消费意识的重要措施!然而大客户高单价项目销售不同于一般项目的情感销售,要求更多的专业和销售技能,在顾问辅导实践中我们感受到美容行业对大客户高单价项目专业销售培训的迫切需求,总结我们辅导多家美容会所的大客户高单价项目的销售培训经验,提炼总结出《大客户销售五项修练》课程,希望能对美容从业人员在大客户高单价项目销售上有突破......

　　课程大纲:

　　1知识需要学习,销售需要练习

　　2如何自编自导自演销售训练

　　3赞美、探询、陈述、共识、促成五项技能

　　4SPIN询问技能在高单价项目上的应用

　　5高单价项目陈述FAB法

　　6如何利用专业“提供选择、重点探讨、以礼服人”

　　7破除障碍,高单价项目成交促成的方法培训